明星代言到底有什么意義，我認(rèn)為根據(jù)受眾與明星的關(guān)系遠(yuǎn)近，可以分成3大類：

1；提高曝光率：吸引眼球，明星名人總是比較容易引起注意的；

2；提高可信度：作為公眾型人物，特別是一些領(lǐng)域的明星

3；比如體育明星，可以提升潛在用戶對產(chǎn)品或品牌的信任；提高喜好度：對于明星的粉絲，愛屋及烏，提升對品牌的好感和忠誠度；

明星代言要想達(dá)到好的效果，除了選擇合適的明星，設(shè)計(jì)合適的廣告素材，還必須進(jìn)行充分的宣傳，讓消費(fèi)者知道。沒有宣傳誰知道明星代言了你家產(chǎn)品？怎么吸引消費(fèi)者？明星代言合作咨詢青青傳媒zol代言流程：一、代言前期：

1.未定藝人：企業(yè)需提供品牌介紹資料、市場戰(zhàn)略定位廣告計(jì)劃資料及代言費(fèi)用預(yù)算金額。

2.初選藝人：根據(jù)預(yù)算金額及市場定位推薦匹而具有商業(yè)價(jià)值的代言人供企業(yè)參考。

3.選定藝人：企業(yè)選定代言人，確認(rèn)? 終代言期及代言費(fèi)，安排檔期見面簽署合約。

二、代言中期：

1.監(jiān)測：對正在進(jìn)行的代言品牌、企業(yè)行為進(jìn)行監(jiān)測，包括曝光次數(shù)和時(shí)長、其他品類代言活動(dòng)情況等等。

2.預(yù)警：同時(shí)根據(jù)代言人的新聞曝光、媒體曝光度，（在電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等被報(bào)道的次數(shù)和深入程度。）

3.墜蹤：墜蹤代言報(bào)道，為品牌、企業(yè)及時(shí)調(diào)整營銷策略參考，使形象代言的優(yōu)勢效果得到充分的發(fā)揮。

三、代言后期：

1.事后跟蹤：對形象代言人代言行為進(jìn)行效果跟蹤。從消費(fèi)者態(tài)度、消費(fèi)者消費(fèi)行為、品牌、企業(yè)收益等等各個(gè)方面進(jìn)行跟蹤采訪。

2.監(jiān)測分析：根據(jù)事中監(jiān)測綜合考慮明星近期代言表現(xiàn)、信息代言各類報(bào)道，全程了解事件的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，得出監(jiān)測分析和代言預(yù)警程度。

3.續(xù)約更新：根據(jù)監(jiān)測評估來決定該企業(yè)是否更換或者保持現(xiàn)有形象代言人，為品牌企業(yè)及時(shí)調(diào)整代言宣傳策略提供參考，加強(qiáng)品牌代言的可持續(xù)性和企業(yè)代言效應(yīng)。

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企業(yè)投入的廣告費(fèi)，是對消費(fèi)者的一種質(zhì)量擔(dān)1保。企業(yè)常常通過這種方式，來消除消費(fèi)者對信息不對稱的擔(dān)心。比如，消費(fèi)者對某件產(chǎn)品是否好，并不清楚，也就不敢買。于是，企業(yè)巨資請劉1德華代言，消費(fèi)者一看：“企業(yè)花了這么多錢，一定不敢蒙騙我的，否則它會(huì)虧錢。”就放心購買了，代理商亦是如此。所以找明星做代言是企業(yè)實(shí)力過硬，質(zhì)量過硬的一種象征。

一般代言分為三種，需要明星拍攝視頻的常規(guī)代言，就是電視上常常能看見的廣告片；另一種是只請明星拍攝產(chǎn)品宣傳照的代言，簡稱平面代言；后一種肖像代言，使用藝人提供的照片進(jìn)行宣傳推廣。

請明星代言需要注意什么：

1：了解你自己的產(chǎn)品針對的消費(fèi)人群，或者你這些產(chǎn)品切割的是哪一類消費(fèi)者，這是很重要，未來的任何一家企業(yè)不可能滿足所有消費(fèi)者的要求；必須進(jìn)行區(qū)隔消費(fèi)者。

2：尋找你產(chǎn)品消費(fèi)者喜歡的明星類型，是哪一類的，什么風(fēng)格，國外的還是國內(nèi)的，年齡層次，婚姻狀況；

3：關(guān)鍵的是明星的未來潛力怎么樣？人品怎么樣？在消費(fèi)者心目中的形象是否牢固；未來是否會(huì)制造很多負(fù)1面的影響力不好的形象和事件的風(fēng)險(xiǎn)；這一點(diǎn)是企業(yè)請明星代言的關(guān)鍵，否則，不如不請。

舉例：成龍近代言格力空調(diào)：格力，科技。這是比較成功的一個(gè)代言，成龍?jiān)谙M(fèi)者的心目中形象已經(jīng)形成多年，不容易更改，想找明星代言合作，同時(shí)，成龍的負(fù)1面消息很少。

某明星代言過一個(gè)家具品牌，并且還是紅色的床上用品；后來受到一些婚姻家庭風(fēng)波的影響，企業(yè)不得不停止廣告；相信這對企業(yè)的品牌塑造和消費(fèi)者的訴求點(diǎn)有很大的影響；

4：企業(yè)如果更換形象代言人，也是對企業(yè)的一個(gè)傷害，因?yàn)楦鼡Q形象代言人，就意味著你的消費(fèi)群體會(huì)有一部分發(fā)生改變，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟愀鼡Q形象代言人而不買你的產(chǎn)品，但是你品牌的形象在一部分消費(fèi)者的心目中會(huì)有所改變；

5：當(dāng)下非常頂紅的明星，不一定是1好的，企業(yè)往往就會(huì)有一個(gè)這樣的誤區(qū)，認(rèn)為是大1牌就好；反而花了很高的代言費(fèi)，但是效果不是太理想；我（江猛老師）講課中間，有時(shí)間會(huì)問學(xué)員比較喜歡那個(gè)明星，但是下面就會(huì)有這樣的聲音：誰都不喜歡，沒有喜歡的明星；這就是當(dāng)下消費(fèi)者的逆反心理，越是當(dāng)紅的明星，消費(fèi)者越是不怎么看好；總想找一些他的不好。

6：不用明星也可以起到好的代言效果；

有一個(gè)洗衣粉品牌，找一個(gè)老太太代言，效果也不錯(cuò)啊

洋河藍(lán)色經(jīng)典這個(gè)廣告，相信很多人知道，一個(gè)女人的后背，這個(gè)廣告經(jīng)典之處我用一句話概括：不只是吸引，而是勾引；越是消費(fèi)者看不到的東西，他越是想看看；

所以洋河藍(lán)色經(jīng)典這個(gè)廣告讓你看了還想看，看了就有深刻印象。