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2. 少數(shù)產(chǎn)品犧牲，能為整個(gè)店鋪引流的時(shí)候

如果可以用一款或少數(shù)幾款的大額促銷折扣，為整個(gè)店鋪帶來客流量，那這種情況也是非常適合直播的。

現(xiàn)在進(jìn)店UV這么貴的情況下，這無疑是直播為店鋪帶來更大的附加價(jià)值。在這種情況下，也不用太去管等價(jià)格回歸正常后，買的人會(huì)越來越少。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)更多是希望用這少數(shù)產(chǎn)品的“犧牲”，來吸引更多的進(jìn)店流量，快手帶貨合作，從而帶來更多的轉(zhuǎn)化價(jià)值。

當(dāng)然，這種情況下的前提是：一定要做好店鋪貨品的承接。包括直播促銷商品與其他商品的連帶銷售、促銷折扣的門檻、其他腰部商品的購(gòu)買權(quán)益等等。

不然就會(huì)像下面這個(gè)真實(shí)案例一樣：

某美妝品牌請(qǐng)李佳琦直播，拿出的權(quán)益是一支原價(jià)100元的口紅在他直播間只賣60元。后這支口紅一共賣了1萬支，但銷售額也就60萬，可能還不及請(qǐng)他直播的費(fèi)用。

——這就是典型的店鋪沒有做好承接貨品銷售規(guī)劃，導(dǎo)致“犧牲小我”，也沒能夠“成就大我”的結(jié)局。

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