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去年,美素佳兒依靠100多個私域社群(社群的ARPU高達(dá)2000多)、近10萬私域用戶,實現(xiàn)了幾千萬私域流水,并占到了渠道總銷售額的50%。
美素佳兒是來自荷蘭皇家菲仕蘭旗下的品牌,目前已經(jīng)進(jìn)入100多個國家和地區(qū)的市場。荷蘭皇家菲仕蘭的數(shù)字營銷負(fù)責(zé)人孫晨認(rèn)為,私域不僅僅是用戶數(shù)或GMV,非常重要的是,他們借助這個玩法正式踏入了品牌自主運營流量的階段。



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第二個關(guān)鍵數(shù)據(jù)是群內(nèi)有效互動率,比如有多少人參與提問、回應(yīng)、參與活動和直播、點擊推文等;
第三個關(guān)鍵數(shù)據(jù)則偏服務(wù)類,分別由這些細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)構(gòu)成:群管理員響應(yīng)和平時響應(yīng)用戶反饋的應(yīng)答率;問題積壓率,即團(tuán)隊要在48小時內(nèi)完成大部分問題回復(fù);月度群用戶的滿意度,一個合格的群滿意度目標(biāo)在92%-95%。
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